2023年，受经济、市场、政策等大环境影响，药店加盟迎来“新时代”。

多家药店巨头，今年加码加盟

近日，在山西太原市迎泽区，一心堂再次召开加盟招商会。一心堂表示，加盟成为公司转型发展的4大战略之一，目标是直营式加盟，会员式加盟店，要保留个性，同时要学会技术赋能。

值得一提的是，一心堂今年格外重视加盟业务，早在2月28日，公司在海南就开启了首届加盟招商会，距离本次招商会相隔不到一个月。

不单是一心堂，九州通、老百姓、大参林、益丰等头部医药企业今年也加码药店加盟业务，近一个月可谓动作频频，非常“热闹”。

3月23日，九州通召开新零售战略发布会并提到，目前九州通加盟药店超过1.2万家，到2030年，实现加盟药店突破7万家。

3月18日，老百姓大药房举办第三届加盟招商直播节。据了解，此次加盟招商直播节直播观看人数累计突破500万，签约近1000家。

3月10日，大参林启动直营式加盟招商直播节，集团董事长柯云峰首 次出席，两个半小时内在线观看人数超过300万。

3月2日，益丰大药房召开2023第二届云端加盟节，截至直播结束，共吸引了800多家意向加盟商。

除了上市药店，今年，不少地方龙头连锁也在竭力扩大加盟版图，以获得更好发展空间。

3月14日，湖北宜草堂大药房召开首届直营式加盟招商会。据悉，宜草堂大药房是湖北省内的本土大型医药连锁企业，拥有400多家门店，并列为中国连锁药店直营力50强。

2月16日，国胜大药房开启首届加盟招商会。据了解，国胜大药房是上市企业安徽华人健康的全资子公司，拥有门店1000多家，门店数在安徽省内排 名第 一。

中小药店“不好过”，大型连锁“压力大”

相比以往，为什么多家药店巨头在今年格外注重加盟业务？

第 一，中小药店的加盟需求上升明显。今年年初，随着疫情进入低发阶段，“四类”药销售出现断崖式下降，不少中小药店面临库存难题，“四类”药销售过山车式的折腾，也让经营者充分认识到中小药店“抗风险性差”的特性。

另外，国家医保局在2月发文，要求实施医保个人账户改革，加快“门诊统筹药店”布局，随后多个地区开始落地。

在该政策背景下，普通定点药店的发展空间必然受限，也必然向“专业化”方向转型，承接“门诊统筹”背后的处方外流市场。不仅如此，再加上药品集采、医保控价、行业内卷等影响，药店利润将被进一步压缩，过去“粗犷”的经营模式自然难以招架。

为了增强面对不确定性因素的“抗风险”能力，以及获得更好的品种、价格和专业化服务能力，不少中小药店希望借助强大的加盟赋能实现。

还有一点，考虑到行业未来“多元化”发展方向，许多中小药店受限于企业实力，希望通过通过加盟完成转型，如O2O卖药、B2C电商、私域运营、直播带货、互联网医院、重点疾病管理等。

第二，包括药店在内，企业融资压力较大。虽然疫情已经“翻篇”，但国际经济环境仍处于美元加息阶段，全 球资本流动性收紧，中国资本市场也受一定程度影响。这样一来，企业的融资难度和融资成本明显增加。

此时，如果药店企业有较大的债务负担或要扩张门店规模，融资压力无疑会更大。同时，资本市场波动也会影响投资者的情绪，进而影响股价。

在这种经济环境下，大型连锁药店为保证完成门店增长目标，加盟开店显然比融资开店更具优势。有业内人士向笔者直言，药店加盟火爆的原因，“钱不好拿”是重要因素之一。

另一方面，不少药店巨头正处于全国扩张阶段，通过加盟模式铺设门店，更能快速地占领市场，尤其是在广袤的县域地区，同时也能节约一定的资金成本。

其中，漱玉平民便是很好的例证。根据官 方消息，截至2022年9月30日，漱玉平民拥有门店4633家，加盟门店占比接近50%，涉及辽宁、黑龙江、吉林、河南、河北、天津等多个北方省市。2022年1-9月，漱玉平民新增加盟门店786家，占新增门店总数的61%。

第三，药店连锁率还有较大上升空间。根据商务部文件，到2025年，我国药品零售连锁率接近70%（目前为58%）。

若要快速提升药店连锁率，加盟无疑是有效的方式之一。对此，多地近期发布文件，鼓励大型连锁实施加盟、并购业务，并对相关手续加以简化。

除了上市药店和地方龙头，为了适应当前经营环境，高济医疗在“加盟”“上市”方面也传出了一些大动作。

近日，36氪消息称，据彭博引述消息报道，高瓴资本旗下的药品零售平台高济医疗计划下半年在香港IPO上市。企业相关负责人表示不便回复，一切以企业方发布为准。此外，官网信息显示，高济医疗已将“招商加盟”升级为直营式加盟，实行“七统一”管理。

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